盘点8大跨境电商平台发展前景及选品分析(TEMU、SHEIN篇)

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跨境电商行业在全球范围内持续发展,各大平台各有特色,针对不同的市场和消费者群体提供多元化的服务。以下是亚马逊、Shopee、TikTok、TEMU、速卖通、eBay、Lazada、SHEIN这八大跨境电商平台的背景、主要针对群体、消费者购物偏好及选品建议的简要介绍,建议收藏!

第1期:盘点8大跨境电商平台发展前景及选品分析(亚马逊、速卖通篇)

第2期:盘点8大跨境电商平台发展前景及选品分析(Shopee、eBay篇)

第3期:盘点8大跨境电商平台发展前景及选品分析(TikTok、Lazada篇)

7、TEMU

背景:Temu 是拼多多旗下的跨境电商平台,于 2022 年 9 月 1 日上线。Temu 首站面向北美市场,主打性价比,以 “拼得多,省得多” 为口号,为消费者提供了丰富多样的商品选择。

主要针对群体:全球对性价比有较高要求的消费者。Temu 的目标用户主要是价格敏感型消费者,注重性价比。

消费者购物偏好:偏好低价、高质量、实用的商品。

选品建议:日常生活用品、家居用品、电子产品等价格敏感型商品。

通过“低价好物”策略吸引消费者,提升销量。选品策略应从低成本产品起步,优选轻小件,避开易碎品和带电产品,同时紧跟平台趋势和节假日产品,可以直接去源头厂家谈合作,一般产业集群地工厂相对来说更专业,可以开模改款,价格也更低。而贸易商一般价格偏高些,但相对灵活,有时候起订量也更低。

举个实操案例:

1、选择类目-女装

2、超级工厂,且具备验厂报告的

3、比如是做跨境temu,可以直接筛选关键词,按这个条件去筛选基本选出就是有做跨境源头厂家(想看更多源头厂家的筛选技巧可看往期文章:)

4、再对筛选出的每个工厂,进行深入的分析,查看店铺的综合信息(包括经营状况、服务评分、店铺动态等)以及店铺商品历史销量,进一步判断供应商的综合实力。优先选择评价高、销量大的店铺,意味着他们的产品更受市场欢迎,服务质量更可靠。

查看近30天/90天销售笔数、件数、买家数重复采购率、退款率、响应率、工厂商品明细及销售数据等重要参考指标。像回头率越高,也代表品质越好,越受用户喜欢,一般30%为正常,50%为最佳。

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8、 SHEIN

背景:Shein 是一家专注于女性快时尚的跨境电商平台,成立于 2008 年。Shein 以其时尚的设计、丰富的款式和低廉的价格受到了全球消费者的喜爱。快速崛起的跨境电商平台,专注于快时尚女装。

主要针对群体:Shein 的主要客户群体全球年轻女性消费者,尤其是追求时尚和性价比的群体。

消费者购物偏好:偏好快速更新、价格适中的时尚女装。注重时尚潮流、个性化和性价比。

选品建议:紧跟时尚潮流,快速推出新品。注重产品质量和款式设计,满足年轻女性的需求。

盘点8大跨境电商平台发展前景及选品分析(TEMU、SHEIN篇)

综上所述,每个跨境电商平台都有其独特的背景、主要针对群体和消费者购物偏好。卖家在选择平台时,应综合考虑这些因素,并结合自身的产品特点和市场定位进行选品分析,以制定对应的营销策略。

 

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