TikTok Shop美区跨境店开启定邀入驻!

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近日,TikTok Shop印尼站关停的消息让不少卖家惋惜,虽然在东南亚折戟,但TikTok仍在坚持推进出海的步伐,并努力迈向更广阔的电商市场。

获悉,10月9日,TikTok Shop官方正式宣布,跨境商家自运营模式开放美国市场定向邀约入驻。

TikTok Shop美区跨境店开启定邀入驻!

当前,TikTok Shop提供全托管和商家自运营两种模式,而商家自运营模式是指商家自主运营,负责商品上架、销售、营销、物流等全流程。在商家自运营模式下,商家可根据自身能力灵活选择商城及直播、短视频、达人合作等场景进行销售,并参与平台营销活动。

背靠月活用户1.5亿的TikTok,TikTok Shop在美国市场有着天然的流量优势。早已有不少卖家摩拳擦掌,就等着TikTok Shop开放跨境卖家入驻美国市场的消息。

针对中国卖家,TikTok Shop发出加盟邀请

根据最新数据显示,2022年,美国社交电商销售额将达531亿元,同比增长34.4%;到2023年,美国社交电商销售额将达到689.2亿美元;

到2025年,美国社交电商将成为一个1071.7亿美元的产业。预计,到2023年,超过一半的社交网络用户(50.3%)将在社交平台上进行购买。

根据官方数据,TikTok在美国已经拥有1.5亿月活跃用户,并且有超过10万的达人积极参与电商带货。

而即将到来的黑五购物季节预计将进一步推动美国市场的销售高潮。

今年9月12日,TikTok Shop美国站才正式上线,只是上线之初,并没有第一时间大肆招揽中国卖家入驻,更侧重于招募美国本土卖家。

美国站上线后,TikTok Shop更是配套了物流、支付、联盟计划等系列措施,帮助卖家顺利在平台售货。国内进行的短视频带货、直播购物,TikTok也想复制到美国去。

其实,业内看来,TikTok Shop美国站向中国卖家开放是迟早的事,1.5亿的流量,需要中国优质卖家承接。

其实此前,TikTok Shop也开始向卖家开放了,不过入驻的门槛较高,需要同时满足以下四个条件:

✅美国主体,接受中国籍法人占比25%或以上。✅本地备货,货在美国,支持商家海外仓自发货尾程或者平台物流自提。✅要求单类目亚马逊美国站总流水大于200w美金以上,流水越大优先级越大,优先处理大于1000w美金的商家。

✅最好是轻小件,客单价15-50美金的SKU大于100个。

相比之下,此次的入驻条件可以说是放宽了许多,更是扩大了入驻商家的范围。

支持三种类型商家,定向邀约入驻

目前,TikTok Shop美国市场可支持三种类型商家的定向邀约入驻:美国本土发货商家品牌出海商家珠宝水晶商家

美国本土发货商家
1、对商家的能力要求:

  • 具有美国本地仓储物流能力,需美国本地发货。目前仅支持美国海外仓或FBA多渠道配送发货。
  • 具有货架电商运营经验,单店铺年GMV超过200万美金。
  • 具有达人建联能力,及一定的内容运营能力,如具备短视频拍摄、直播运营能力。

2、开放类目:

  • 美妆快消:美妆个护;
  • 3C硬件:汽车&摩托车、电脑与办公设备、手机与电子产品;
  • 时尚配饰:母婴、时尚配饰、珠宝配饰及衍生产品、儿童时尚、行李箱与包袋、男装与内衣、民族服饰、鞋类、运动与户外、女装与内衣;
  • 家居生活:汽车&摩托车、母婴用品、美容与个人护理、家具、健康&个护、家用器具、家用电器、厨房用具、宠物用品、运动与户外用品、纺织品与软家具、工具与五金、玩具;
  • 收藏品;
  • 食品饮料。

3、入驻门槛:

  • 中国内地营业执照或中国香港营业执照(对应其他跨境头部平台申请主体),或美国营业执照(中国人占股超过25%)以及EIN税号;
  • 美国本土发货,支持美国海外仓或FBA多渠道配送发货;
  • 其他跨境头部平台单店铺年GMV超过200万美金。
品牌出海商家
1、适合商家类型

  • 新消费品牌

关键考察指标:国内销售额、社交媒体粉丝量、搜索热度、线下门店。

  • 海外平台头部品牌

关键考察指标:目标市场销售额、社交媒体粉丝量、搜索热度、线下门店。

  • 大集团自创品牌

关键考察指标:公司背景、营销预算。

  • 超级工厂厂牌

关键考察指标:供应链优势、小单快反能力。

2、入驻门槛

已出海品牌在美国满足以下四个要求之一即可:

  • 社交媒体(如TikTok、Instagram、Facebook等)粉丝总数达10W及以上;
  • 独立站月访问量PV达20W及以上;
  • SEO月搜索数达1W及以上;
  • 在目标市场已有线下品牌直营店、或渠道店。

未出海品牌满足以下三个要求之一即可:

  • 年营收达1000万美金及以上,或累计融资金额高于150万美金以上,或固定资产高于150万美金以上;
  • 上市公司出海项目;
  • Brand Z上榜品牌/Kantar、胡润榜Top 100。
珠宝水晶商家
1、跨境电商商家

  • 公司资质:公司版本的营业执照;
  • 直播经验:具备跨境电商直播经验;
  • 流水记录:过去一年内,三个月累计销售流水记录;
  • 珠宝货盘:拥有适合美国市场的珠宝供应链货盘;
  • 运营团队:具备海外直播/短视频运营团队。

2、实力工厂/供应链型商家

  • 公司资质:公司版本的营业执照;
  • 流水记录:提供历史珠宝交易订单记录;
  • 珠宝货盘:从事珠宝生产加工、经营珠宝供应链的商家;
  • 人工实地审核背书:由AM实勘把控;
  • 运营团队:具备海外运营团队,货盘对接能力。

3、国内电商商家

  • 公司资质:公司版本的营业执照;
  • 资质校验:提供电商平台后台截图,截图内容需要包含以下两个内容:①公司主体信息;②账号过去一年内,三个月的累计流水额度;
  • 珠宝货盘:拥有适合美国市场的珠宝供应链货盘;
  • 运营团队:具备海外直播/短视频运营团队。

4、MCN/TSP类商家

  • 公司资质:用tsp/mcn同一主体的公司版本的营业执照;
  • 运营经验:具备国内/外成熟直播/短视频经验三个月以上;
  • 流水记录:过去一年内,三个月电商平台累计流水额度;
  • 珠宝货盘:拥有适合US市场的珠宝供应链货盘;
  • 运营团队:具备海外直播/短视频运营团队。

美国市场持续成为跨境卖家的“兵家必争之地”。随着各大电商相继推出新政策模式后,竞争将更趋白热化。

关于更多TikTok Shop的后续消息,可以扫码添加Rachel进入TikTok社群~

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4 条评论

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