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近日，TikTok Shop印尼站关停的消息让不少卖家惋惜，虽然在东南亚折戟，但TikTok仍在坚持推进出海的步伐，并努力迈向更广阔的电商市场。
获悉，10月9日，TikTok Shop官方正式宣布，跨境商家自运营模式开放美国市场定向邀约入驻。
当前，TikTok Shop提供全托管和商家自运营两种模式，而商家自运营模式是指商家自主运营，负责商品上架、销售、营销、物流等全流程。在商家自运营模式下，商家可根据自身能力灵活选择商城及直播、短视频、达人合作等场景进行销售，并参与平台营销活动。
背靠月活用户1.5亿的TikTok，TikTok Shop在美国市场有着天然的流量优势。早已有不少卖家摩拳擦掌，就等着TikTok Shop开放跨境卖家入驻美国市场的消息。
根据最新数据显示，2022年，美国社交电商销售额将达531亿元，同比增长34.4%；到2023年，美国社交电商销售额将达到689.2亿美元；
到2025年，美国社交电商将成为一个1071.7亿美元的产业。预计，到2023年，超过一半的社交网络用户（50.3%）将在社交平台上进行购买。
根据官方数据，TikTok在美国已经拥有1.5亿月活跃用户，并且有超过10万的达人积极参与电商带货。
而即将到来的黑五购物季节预计将进一步推动美国市场的销售高潮。
今年9月12日，TikTok Shop美国站才正式上线，只是上线之初，并没有第一时间大肆招揽中国卖家入驻，更侧重于招募美国本土卖家。
美国站上线后，TikTok Shop更是配套了物流、支付、联盟计划等系列措施，帮助卖家顺利在平台售货。国内进行的短视频带货、直播购物，TikTok也想复制到美国去。
其实，业内看来，TikTok Shop美国站向中国卖家开放是迟早的事，1.5亿的流量，需要中国优质卖家承接。
其实此前，TikTok Shop也开始向卖家开放了，不过入驻的门槛较高，需要同时满足以下四个条件：
✅要求单类目亚马逊美国站总流水大于200w美金以上，流水越大优先级越大，优先处理大于1000w美金的商家。
✅最好是轻小件，客单价15-50美金的SKU大于100个。
相比之下，此次的入驻条件可以说是放宽了许多，更是扩大了入驻商家的范围。
目前，TikTok Shop美国市场可支持三种类型商家的定向邀约入驻：美国本土发货商家、品牌出海商家、珠宝水晶商家。
- 具有美国本地仓储物流能力，需美国本地发货。目前仅支持美国海外仓或FBA多渠道配送发货。
- 具有货架电商运营经验，单店铺年GMV超过200万美金。
- 具有达人建联能力，及一定的内容运营能力，如具备短视频拍摄、直播运营能力。
2、开放类目：
- 美妆快消：美妆个护；
- 3C硬件：汽车&摩托车、电脑与办公设备、手机与电子产品；
- 时尚配饰：母婴、时尚配饰、珠宝配饰及衍生产品、儿童时尚、行李箱与包袋、男装与内衣、民族服饰、鞋类、运动与户外、女装与内衣；
- 家居生活：汽车&摩托车、母婴用品、美容与个人护理、家具、健康&个护、家用器具、家用电器、厨房用具、宠物用品、运动与户外用品、纺织品与软家具、工具与五金、玩具；
- 收藏品；
- 食品饮料。
3、入驻门槛：
- 中国内地营业执照或中国香港营业执照（对应其他跨境头部平台申请主体），或美国营业执照（中国人占股超过25%）以及EIN税号；
- 美国本土发货，支持美国海外仓或FBA多渠道配送发货；
- 其他跨境头部平台单店铺年GMV超过200万美金。
- 新消费品牌
关键考察指标：国内销售额、社交媒体粉丝量、搜索热度、线下门店。
- 海外平台头部品牌
关键考察指标：目标市场销售额、社交媒体粉丝量、搜索热度、线下门店。
- 大集团自创品牌
关键考察指标：公司背景、营销预算。
- 超级工厂厂牌
关键考察指标：供应链优势、小单快反能力。
2、入驻门槛
已出海品牌在美国满足以下四个要求之一即可：
- 社交媒体（如TikTok、Instagram、Facebook等）粉丝总数达10W及以上；
- 独立站月访问量PV达20W及以上；
- SEO月搜索数达1W及以上；
- 在目标市场已有线下品牌直营店、或渠道店。
未出海品牌满足以下三个要求之一即可：
- 年营收达1000万美金及以上，或累计融资金额高于150万美金以上，或固定资产高于150万美金以上；
- 上市公司出海项目；
- Brand Z上榜品牌/Kantar、胡润榜Top 100。
- 公司资质：公司版本的营业执照；
- 直播经验：具备跨境电商直播经验；
- 流水记录：过去一年内，三个月累计销售流水记录；
- 珠宝货盘：拥有适合美国市场的珠宝供应链货盘；
- 运营团队：具备海外直播/短视频运营团队。
2、实力工厂/供应链型商家
- 公司资质：公司版本的营业执照；
- 流水记录：提供历史珠宝交易订单记录；
- 珠宝货盘：从事珠宝生产加工、经营珠宝供应链的商家；
- 人工实地审核背书：由AM实勘把控；
- 运营团队：具备海外运营团队，货盘对接能力。
3、国内电商商家
- 公司资质：公司版本的营业执照；
- 资质校验：提供电商平台后台截图，截图内容需要包含以下两个内容:①公司主体信息；②账号过去一年内，三个月的累计流水额度；
- 珠宝货盘：拥有适合美国市场的珠宝供应链货盘；
- 运营团队：具备海外直播/短视频运营团队。
4、MCN/TSP类商家
- 公司资质：用tsp/mcn同一主体的公司版本的营业执照；
- 运营经验：具备国内/外成熟直播/短视频经验三个月以上；
- 流水记录：过去一年内，三个月电商平台累计流水额度；
- 珠宝货盘：拥有适合US市场的珠宝供应链货盘；
- 运营团队：具备海外直播/短视频运营团队。
美国市场持续成为跨境卖家的“兵家必争之地”。随着各大电商相继推出新政策模式后，竞争将更趋白热化。
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